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創業行動如何避免陷入死循環

時間:2013-08-15 16:19 來源: 作者: 有風 點擊:

  什么是創業精神?或許你認為,只有咬文嚼字的教授才會問這種多余的問題。但實際上,和“戰略”、“商業模式”等詞匯一樣,“創業精神”的涵義并不固定。說到創業精神,有人會想到風投打造的初創企業,另一些人則用它談論一般小公司。“具有創業精神的企業”對一些人來說是鼓舞人心的口號,另一些人則認為這個說法本身就自相矛盾。創業者應承認風險存在的客觀性,同時力圖駕馭各種不確定性因素。
 
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  大多時候, 創業行動容易陷入死循環:控制風險需要資源,資源卻更傾向于進入低風險區域。例如,若想開發推廣一款產品,需要向投資人證明技術和市場風險可控,但降低風險本身就需要外部資金投入。

 
 
  為避開這個死循環,創業者有以下四種對策:
 
  精益測試:采取最小規模的行動,以最低代價迅速評估風險、測試商業模式可行性。
 
  分階段投入:將困難各個擊破,在實現階段目標之前,不占用計劃外資源。
 
  建立合作伙伴關系:借用其他公司的資源,將風險轉移給承受風險能力更高或意愿更強的盟友。同理,新創企業可以放棄購買資產,通過靈活租賃資產,將高額固定成本轉化為可變成本。
 
  掌握“講故事”的藝術:向投資人展示,自己的事業能讓世界變得更好。如果投資人被你的故事打動,他們將甘冒風險,支持你的事業。喬布斯就是最著名的例子:他特有的“現實扭曲力場”俘獲了眾多員工、合伙人、投資人,讓他們一往無前跟隨他追逐夢想。
 
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